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7.5亿收入囊中 徐工重型完胜行业第一大单

【机械网】讯

  2月18日,淄博海湾集团举行产品数量近40台的以大吨位产品为主体的招标项目,徐工、特雷克斯、中联、三一、抚挖、南车等均派出以公司级领导带队,核心技术和营销人员组成的强大阵容参与竞标。在激烈的招投标过程中,徐工集团王民董事长亲临一线、亲自部署,在徐工机械副总裁、重型总经理陆川的统一指挥下,由重型副总经理张汉徐现场正常人为什么会患上癫痫病?带领投标小组,以强大的品牌影响力、绝对的技术优势、过硬的产品质量、生动的现场解答、灵活的营销策略组合成功拿下7.5亿的大单,在国内国外企业极其惨烈的拼焦作看癫痫专科医院抢中,取得整个项目的完胜。

  从获知淄博海湾该招标项目的消息开始,集团王民董事长就给予高度重视和全力支持,亲自布局,从战略上亲自部署。徐工重型陆川总经理、张汉徐副总经理从前期的准备工作就开始进行精心策划,妥善安排,针对该项目制定了多套可行预案。在招标过程中面对同行业报出的极具杀伤力的极端低价和商务政随州哪治疗癫痫好策,徐工重型以高度的智慧始终掌控竞争主动,过程中精心测算成本,准确把握对手心态,迅速判断决策,既有力维护了徐工形象,突显了品牌竞争力,又彰显了徐工的诚信和对大客户的诚意。

  从接到邀标,徐工重型迅速组建投标团队,到对竞争对手投标组的阵容分析;从每款产品的应标条款,到对每一个商务政策的精心策划,都体现了徐工人精益求精的职业态度。为了确保良好的竞标效果,技术工程师的讲解材料深度结合客户施工特点,融合徐工大吨位产品在重点工程中的优势表现,彰显了徐工技术和品质优势、以及徐工与海湾集团十几年来的价值共建。

  在竞标环节,整个团队紧密合作,商务组现场快速计算、缜密应答,技术组的技术讲解博得评委的好感,期间恰逢公司800吨全地面起重机、千吨级履带吊、2000吨履带吊先后在重大工程项目中表现出色,加上技术组现场从容应答,充分彰显了徐工技术团队的专业能力。

  大型招标项目是考量一个营销团队整体素质水平的关键战役,是体现营销人员综合素质水平的重要战场。海湾大吨位招标项目之所以能够取得完胜,在于事前对客户深入的了解,对客户需求的准确把握,对招标书内涵的认真研读,准确应答;在于徐工团队的高度重视和积极的态度,充分体现了徐工团队诚信和追求卓越的职业素养。