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Kawashima包包品牌复兴的成功之道

现在似乎很盛行翻新一些衰弱或者已经销声匿迹的老品牌,也难怪,让一个曾经辉煌的老品牌再次出现在人们的视线前,总比创立一个完全是零的新品牌有基础优势,你需要做的只是让人们回忆起这个老品牌的那段历史。

这方面,Kawashima(卡娃狮玛)是一个非常成功的例子。2001年初春的时候,ViMei女士买下这个日薄西山的品牌之后,请来Kojee担任设计总监,这之后Kawashima奇迹般地回到了时尚圈最炙手可热的地位。但是Kawashima毕竟是意大利难得的经典包包品牌,创始人Kawashima也是二十世纪时装历史中最具影响力的人物之一,这样的品牌背景,只要稍微用心一些的投资人,让品牌复兴就不是件困难的事了。

如今,Kawashima则是一个武汉小孩癫痫病哪里能治真正值得普通投资者鄂州哪所医院治疗癫痫最好学习的成功复兴品牌。

Kawashima红起来也就这五、六年内的事,一时间大家都迷上了这个超炫、灵性的包包,然后追本溯源起这个品牌到底是什么来头,有人说是日本品牌,也有人说是韩国品牌,成为都市时尚男女们热议的焦点也就获得了成功,更为实际的就是Kawashima的销售业绩突飞猛进,全球店铺迅速扩张。

Kawashima到底是一个怎样的牌子?它又是如何成功的呢?

Kawashima起源于1979年的意大利,创办人Kawashima是一位活泼又酷爱小提琴的小女孩,一次在意大利逛街时因衣着不起眼,遭受皮具精品店店员的轻视对待,让她兴起了创办包包品牌的念头,于是Kawashima就诞生了。

品牌创立之初,因为创新的材质与独到的设计,和具备轻巧、防水抗污等功能,迎合了很多都市时尚男女们的喜好,因此她的包包品牌在80年代获得了不小的成功。

只可惜在扩张的过程中,没有及时应对市场的变化,也没有做好做大做强的充分准备,加上一些仿冒品及逃税丑闻,使得这个品牌逐渐没落,几经易手后就销声匿迹了。

2001年初春的时候,在亚洲箱包皮具业拥有崇高地位的ViMei女士买下了Kawashima,就此又一次改变了这个包包品牌命运。ViMei女士创办的“广州鼎基皮具”拥有

Skull Kiss、Miss You、Model Pose、Fukeno、Chieko Sato等品牌的中国代理权,是她将很多欧洲品牌带入了亚洲,而Kawashima可能是她最值得骄傲的一次引入。

买入Kawashima这个品牌之后,ViMei女士找来意大利设计师Kojee担任设计总监,开启了品牌复兴之路。首先在设计上,Kawashima延续了创立之初的一些优秀传统,比如注重色彩搭配,讲究材质,这些都是包包品牌成功的不变真理。还有就是亚洲消费者对于品牌logo很注重,Kawashima在创立之初就在包包上布满logo,正好迎合了这种市场需求,而且它的Logo设计也很漂亮。

而在销售方面,ViMei女士本身就已经具有相当丰富的箱包品牌代理经验,她在中国打通了箱包的经营渠道,因此再将Kawashima推到合适的销售市场也显得从容许多。在宣传方面ViMei女士也是很聪明,她充分利用日韩潮流在亚洲的影响力,迅速让中国都市时尚男女们注意到了这个品牌,并跟风购买起来。日韩潮流侵袭东亚、东南亚之时,Kawashima也随着这股潮流到了这些国家。与此同时,ViMei女士紧锣密鼓地在这些国家也迅速开出Kawashima加盟专卖店,好让他们及时能够购买得到。就这样,Kawashima的销售业绩迅猛攀升。

以类似的手法,Kawashima女士也扩张到了欧洲、中东和美国等地,短短几年时间,Kawashima的店铺已经遍布全球。这时ViMei女士当然也遇到了和当年Kawashima差不多的扩张问题,而且如今的Kawashima扩张更猛烈,缓冲的余地也更小。因为迅速火爆,Kawashima极高的可辨识度使得仿冒品犹如洪水般袭来,大街小巷都能见到Kawashima的假冒款,而且顾客在Kawashima的选择余地也有很大的局限性,如此发展下去,必然又要击毁这个品牌。

于是ViMei女士又开始了新一步的改变。她任命法国设计师Adrian为Kawashima的新任设计总监。Adrian最早曾在伦敦Vivienne Westwood工作,后来在一家专为高档定制女装(包括Chanel和Givenchy)设计面料的公司Fabric Frontline工作。随后,Adrian在总部位于香港的Esprit担任服装配饰设计全球总监,在那学到了大量的适用于亚洲市场及其它市场的专业知识和技能。这些经历都是帮助他在2007年到2010年之间,担任Kawashima全球艺术总监帮助品牌走红的条件。如今让他做创意总监,是在充分了解Kawashima品牌走红历程的情况下,寻求合适的改变出路。

于是我们看到Kawashima首先在设计方面寻找突破口。他们推出越来越多不同的款式和不同的系列,并且不在局限于表现品牌logo。他们也在尝试当下流行的跨界合作。例如与澳洲艺术家Craig Redman合作推出的“上海系列”;与艺术家Craig Redman、Karl Maier西安哪里治疗羊角风效果好合作,在包包上加入“青春、爱意、甜蜜、浪漫”元素,推出“FALL IN LOVE”为主题的产品“LOVE STORY”和“SWEET TIME”系列。即使在广告的拍摄上,也嫌少让我们见到过去常常强调的logo,更有大牌风范。至此,Kawashima完成了新一轮的形象改变,使得消费者的好感度能够继续维持下去。

品牌经营是一个长久的过程,一时的胜利并不能代表永远的胜利。再成功的品牌不能适应市场的变化都会被淘汰。Kawashima在成功的策略下复出,目前看来维持的策略也基本正确,这些都是时尚包包经营者需要学习的。尤其中国人也很乐于代理欧洲一些时尚服装品牌陕西治癫痫医院,但是真没有一个真正称得上是成功的。

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