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布艺企业直面市场“大考”_1

早在2011年末,就曾武汉治癫痫医院有哪些有家纺业内人士预测,2012年家纺布艺行业的发展形势不容乐观,无论是生产织造企业,还是零售经营企业,竞争将更加激烈。

如今,2012年已过去近半,记者通过采访了解到,布艺行业的整体经济环境正越来越靠近之前的预测,一些小企业的赢利能力大幅下降,某些企业已经面临亏损的局面。然而也有一些知名的品牌并没有受到市场环境的影响,订单仍然较多,是什么让这些企业在面对不景气的市场环境下依然能够快速发展?他们又是采用了什么样的经营方式和营销手段,使企业的销售业绩能够呈螺旋式攀升?

无品牌要创品牌 

一直以来,无品牌且无品牌概念的状态是布艺行业竞争格局的一大特点。消费者对布艺产品的挑选显得随意和盲目,价格和图案往往是消费者决定购买的主要因素,而品牌因素则根本不构成消费者交易的关键性因素,甚至很多时候都不在消费者的考虑范围,这正是制约布艺行业向前发展的重要原因。

随着布艺市场竞争的日渐白热化,一些布艺企业逐步地意识到这一问题,并尝试与终端直接接触,力求突破旧有的竞争模式,将发展核心转移到品牌建设上来。诺亚纺织有限公司总经理金伟军说:“布艺企业没有品牌可以创建品牌,品牌要生存就必须与终端保持‘亲密’接触。” 

如今,诺亚MDV已于2011年在上海开设了品牌旗舰店,店内销售窗帘、沙发等布艺类相关产品,还有专门的剪裁体验区。在MDV20郑州小儿童癫痫医院12年的战略性扩展计划中,在北京、深圳等地即将开设的门店都将以这种模式为载体,同时进行品牌招商加盟,在更多的城市打造“快时尚”布艺软装店。

奥坦斯布艺董事长陆文龙也表示,布艺企业要注意产品结构和产品定位的调整。在资源整合、特色经营上下功夫,实行差异化经营。“在今年,奥坦斯将做大‘两头’,积极调武汉哪家医院医治癫痫作用好?整产品结构,进一步完善营销网络。在国内国际市场上,实行全方位的品牌经营,产品开发将根据市场需求进行全新定位。”

寻找网销优势

除了无品牌外,销售渠道不畅通也是布艺行业市场发展受阻的重要原因。现在,电子商务兴起,许多行业都把目光转向网络销售,然而,对于窗帘布艺产品来说,想要在该领域开拓一片天地却并非易事。“窗帘布艺商品与床品有所不同,它是半成品,床品有标准统一的规格尺寸,而窗帘布艺产品则需要消费者选定布样后,卖家根据消费者提供的窗户尺寸进行后期的加工制作,这就为窗帘布艺产品的网上销售增加了一定的难度。”北京华苑艺龙家居设计中心总经理李洪说道。

虽然窗帘布艺产品在网销上存在一定的困难,但是仍有一些企业针对该行业的特点,结合自身实力,实现了提高销量、拓宽渠道的目的。“针对网络产品看得见、摸不着的特点,我们通过‘网购平台+实体体验店+加盟店本地支持’三大系统共同支持,实现了赢利能力的极大提高,成功地解决了电子商务在窗帘布艺行业的粘贴性问题。”绍兴唯一布艺有限公司冯秋霞说,“这些实体店同时还负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务,解决了很多窗帘网店售后服务无法保障的瓶颈。”

“电子商务是个大趋势,国内的商业规则尚不利于企业经营,且经营成本过高,企业选择电子商务的积极性会越来越高。”陆文龙说,“我们已经开始积极开展网络营销,并成立了专业的网销公司,并与国内外著名的设计师打造设计师品牌,争取在网络市场上有所作为。” 

整体软装成趋势 

虽然创建品牌和拓宽渠道能够解决布艺行业的发展困境,但是从长远发展来看,跨行业整合才是布艺行业未来的发展趋势。

“从今年年初举办的一系列行业专业展会上就能看到,一些布艺企业不再单纯以布艺产品参展,而是与家具、墙纸、灯饰、家居饰品等配合,推出‘大家居整体软装饰’概念。”金伟军说,“现在,越来越多的企业开设了窗帘布艺体验馆,馆内摆放了沙发、窗帘、灯饰等产品,给消费者带来了全新的购物体验,通过加强设计和延伸产品线大大提高了产品附加值。”

“未来的家纺发展一定是以整体软装配套经营为特色,它的准入门槛相对较高,但经营成本却相对偏低,是众多企业首选的经营模式,配套设计是整体软装销售未来的主旋律。现在,奥坦斯已经在这方面开始作战略性尝试,目前已完成中试阶段,即将进入大试阶段。等试行成功后,将进行快速复制。”陆文龙说。

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