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开拓澳大利亚服装市场诀窍

澳大利亚的纺织品,服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为50亿澳元,预计202癫痫需要查什么年将达到200亿澳元以上。 目前,市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口,并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯斑等几个大城市,故彼此间竞争十分激烈。 澳大利亚只有2000多万人口,所以,澳大利亚的订单数量比欧美小得多。同时,由于澳大利亚本土的纺织品企业日益向高科技方向发展,其产品交货期在不断缩短,澳进口商为了与本国产品竞争,对进口产品的交货期要求也比较严格。因此,适应订量小、交货快的市场特点,是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。 澳进口商的七大要求在选择海外供货商时,澳大利亚的纺织品进口商主要关注4个问题,即价格、质量、交货期、最低订货量。 目前,中国是澳大利亚最主要的服装供应地,进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点:一是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好,而是指最好的性能价格比。二是可靠的质量。不仅仅是第一批货,每一批货都要求有可靠的质量。三是合理的交货时间。治疗效果好的癫痫病医院是哪个医院呢很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列,这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。四是尽可能长的付款期限。五是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签,标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。六是在进入澳大利亚市场之前,做好小批量订单的准备,做好准备接受像“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。七是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格,而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。 澳服装销售的六大主渠道 澳大利亚服装销售主要通过6大主渠道。即大型百货商场、低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商。此外还有一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍,中国企业要在澳大利亚找到客户,最好的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金,但是他们知道哪里存在商机,并且有语言优势。正如其他市场一样,澳大利亚市场需要持久合作,一次性合作是不会带来真正的生意的,无论你的产品有多么出色。相比较而言,澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业,所以拓展澳大利亚市场时应注意,即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的,你最好选择几类你最擅长的服装,这会使澳大利亚的买家对你更有信心。 专业人士开出良方据介绍,目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主,至于床单、桌布、窗帘等家用纺织品,我国的出口量并不很大。澳大利亚业界人士建议,中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫,要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。 在澳大利亚做了多年服装贸易的APAC国际有限公司董事长陈培奇谈到,中国企业在澳大利亚市场上,要提高控制零售市场的能力,这要求企业不仅要推广产品,还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击,在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌。他认为做知名品牌的代理,利润高,市场秩序有保证,买家愿意买进,市场前景好,在某种意义上可以独郑州哪医院治疗癫痫最好霸市场。